作者:行业商务网 肇庆张工

机械设备行业由于牵涉的款项大等问题，经常出现分期付款的现象或分订金、安装调试成功后、一年保质期三次付款的情况.这就给一些老赖提供了机会。这样机械行业特别是自动化设备方面利用机械“芯”，通过PLC编程来对付老赖的手法就应运而生。这种方法可不可取呢？

笔者曾经做过注塑机的销售，也接触过很多注塑机用户。有一个条款就是10%余款一年支付，这个余款基本上是拿不到的。有时候打电话去追，客户会有诸多理由。电话费也贵过余款了。走法律程序吧，这款也太小，不值得。对于这种情况，机械设备厂家一筹莫展。

去年，和一个南海做喷涂生产线的朋友聊天中，他的设备就在芯片的编程上做了设定。如余款调试合格后三个月付款的，就设定4个月时间，时间一到，生产线不能运转。客户要求售后服务，好!先把余款付了吧。这样一来。他的客户中基本没有老赖。

不可否认，用机械“芯”来对付老赖，确实是一个很好的方法。只是使到一些本来简单控制的机械设备，为了达到控制老赖的目的，在新设计的时候也采用了PLC编程控制。也为了防止用户连芯片也换了，在机械结构方面也设计了自己专用的一套。

那么这种方法该不该推广呢？用这种方法会不会产生相互间的信任问题甚至上升到职业道德上来呢？让一直以诚信为本的客户知道后会不会产生极端的反感呢？这是值得我们继续讨论的话题。大家可以另发主帖发表在行业商人社区上讨论。